Um estudo realizado pela Universidade de Cornell, nos Estados Unidos, analisou 65 marcas de cereais para descobrir se as pessoas e personagens que aparecem nas embalagens influenciam no comportamento dos consumidores.<\/p>\n
Os resultados da pesquisa \u00a0apontam que os cereais para crian\u00e7as s\u00e3o dispostos nas duas prateleiras inferiores que ficam a cerca de 60 cent\u00edmetros do ch\u00e3o, enquanto os produtos feitos para adultos ficam nas duas prateleiras superiores a uma m\u00e9dia de 1,20 metros de altura.<\/p>\n
Eles encontraram nos estudos \u00e9 que as embalagens de cereais para crian\u00e7as usam personagens cujos olhos est\u00e3o em um \u00e2ngulo m\u00e9dio de 9,6 graus para baixo \u2013 que \u00e9 suficiente para fazer com que o personagem e a crian\u00e7a tenham contato visual. As figuras que aparecem nas embalagens para adultos olham praticamente reto, buscando tamb\u00e9m o contato visual.<\/p>\n
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Mais do que entender quais s\u00e3o os mecanismos das empresas ao criar e expor seus produtos, os pesquisadores tinham como principal objetivo determinar se esses recursos causavam algum tipo de influ\u00eancia no comportamento dos consumidores.<\/p>\n
Ent\u00e3o, ap\u00f3s analisar as embalagens e identificar as estrat\u00e9gias das empresas, os pesquisadores realizaram um segundo estudo para determinar os sentimentos e a conex\u00e3o que os consumidores demonstravam com rela\u00e7\u00e3o a cada marca.<\/p>\n
Nesta etapa, os participantes precisavam dar uma nota para a confian\u00e7a e a conex\u00e3o que sentiam com o produto. Para isso, os pesquisadores mostraram aleatoriamente duas vers\u00f5es de uma embalagem: em uma delas o personagem (que era um coelho) estava olhando para a frente e na outra ele olhava para baixo.<\/p>\n
Os resultados mostraram que a confian\u00e7a na marca era 15% maior e o sentimento de conex\u00e3o era 28% mais alto quando o participante estabelecia contato visual com o personagem. Al\u00e9m disso, quando existia contato visual, os volunt\u00e1rios afirmavam gostar mais do cereal do coelho (que se chama Trix) do que de outros cereais.<\/p>\n
Isso nos mostra que, independente da idade do consumidor, o contato visual com as pessoas ou personagens que aparecem nas embalagens aumentam os pensamentos positivos com rela\u00e7\u00e3o ao produto e influenciam diretamente na escolha do consumidor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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